Categoria

Persuadir y vender

Categoria

Cómo escribir descripciones de productos que venden.

Vos lo sabés: tu tienda online necesita cariño. Si dedicaste tanto tiempo a pensar tu logo… ¿por qué dejarías al azar tus textos? En este post quiero contarte cinco sugerencias desmesuradas para que escribas descripciones de productos que venden. Y seducen a tu audiencia con la magia de las palabras. Sí, lo sé. Desmesuré.

Sin embargo, más allá de mi desmesura se esconde una verdad indiscutible: los textos de tu tienda online no pueden ser escritos al azar.¿Te suena la palabra “branding”?  El branding es la construcción de tu imagen de marca y no se limita a los colores y las formas de tu web o tu tienda online. Vos hacés branding con tus textos, en ocasiones, sin tener conciencia de ello. ¿Y si empezás a pensar tus textos con más amor? ¿Sí? Entonces te propongo seguir leyendo.

 

Escribir descripciones de productos que venden.

 

Seguramente, hay sugerencias que ya estás poniendo en acción. ¿Ya pensaste en quién es tu cliente ideal? Si no lo hiciste aún es la primera deuda para con tu negocio. Hasta que no definas el retrato de tu cliente, tus descripciones van a tener muy poco salero mi santa. Si es necesario, antes de escribir descripciones de productos que venden, tatuá este mantra en la parte del cuerpo que prefieras:

 

Escribir para todos es escribir para nadie.

 

Cuando en tu mente bailan cientos de imágenes de posibles clientes, las palabras se te escapan. Sonás imprecisa, confusa. Cuando sabés a quién le estás escribiendo tus textos son un láser.  Con esta información muy clara, vas a hacerte las siguientes preguntas:

1- ¿Por qué mi cliente ideal compraría este producto? ¿Es un producto funcional o un “objeto de deseo”?
2- ¿De qué forma mi cliente usaría este producto?
3- ¿Cómo se siente mi cliente antes de comprar? ¿Y después de tener en su poder este producto?

Dicho esto, seguimos adelante con los cinco tips para escribir descripciones de productos que venden.

 

5 tips para escribir descripciones de productos que venden.

El pilar de una presentación persuasiva de tus productos es que comprendas que contando las características de tus productos no vas a llegar muy lejos. ¿Ya leíste antes que  las personas no compramos datos sino beneficios? Es totalmente cierto (si acaso te quedaban dudas). Por eso es tan importante que respondas las preguntas que te propuese antes. Es esencial que sepas cómo cambia la vida de tu cliente al comprar tu producto, en hechos concretos y en su satisfacción emocional.

 

1-  Qué no puede faltar en las descripciones de productos que venden.

 

Antes de perderte en detalles, acordemos cuál es la información que no puede faltar en la descripciones de tus productos. Sin duda no puede faltar el precio. ¿No? En el caso de que corresponda, es necesario aclarar a qué cantidad de productos corresponde ese precio (contame a mí lo que cuesta hacerle entender a los compradores el precio “por banderín” en una guía de banderines).

Si me preguntás, creo que otros dos aspectos que no pueden faltar son la garantía  -en el caso de que la ofrezcas- y la descripción del protocolo de compra. Dicho de otra forma: contale a tu cliente qué va a pasar luego de que compre hasta que llegue el producto a casa. También qué puede esperar de vos y tu tienda en el caso de que no se sienta conforme con lo que adquirió o no llegue en las condiciones adecuadas.

 

2- Un producto, una descripción.

 

Este es el momento en el que se te caen las medias. Sí. Vas a tener que escribir tantas descripciones como productos tengas en tu tienda online. Pensá en los siguiente: si tus descripciones son idénticas, el lector pronto deja de leer y quizás se pierde información importante que corresponde a un producto y no a otro. Me entero que hacés “copy-paste” y te persigo en los sueños.

 

3- Descripciones de productos que venden bien simples.

 

Tu descripción puede tener distintos niveles: un nivel muy concreto en el que desarrollás las características fundamentales del producto y una descripción de las que hacen branding. Incluso podés plantearte ser más específica: tener una presentación muy visible con los datos fundamentales del producto (tamaño, color, textura) y en una “pestaña expandible” otros detalles que consideres importantes. Si todo esto está escrito con una fuente que “se ve” y además se entiende, mejor aún.

 

4- Utilizar imágenes sensoriales.

 

Los adjetivos hay que usarlos con cuidado. Siempre inclinate por aquellos que describan sensaciones visuales, auditivas, olfativas o táctiles. ¿Qué tenés que evitar? Los juicios: “hermoso”, “elegante”, “fino” son todos juicios subjetivos y si bien usarlos no es un “error” -especialmente cuando tu cliente está muy definido y segmentado- siempre es un riesgo.

 

5-  La llamada a la acción.

 

Botoncito bien visible y llamativo. Divina tu tienda en colores pastel pero… ¿se ve el botón de compra? No. No es un detalle menor. Si la descripción de tu producto es seductora, el lector va a buscar con la mirada dónde comprar. Usá un color contrastante y dentro del botón una orden directa. Nada de sugerencias porque te dan pudor las palabras “comprar” o “vender”.

 

¿Ya estás pensando en cómo escribir para tu tienda? Contame cuál de los tips anteriores vas a usar para escribir descripciones de productos que venden, consolidar tu imagen de marca y disfrutar de tu negocio online. Si querés seguir leyendo sobre el tema, te invito a visitar: Mejorar tu estilo de escritura: 5 tips desmesurados.

 

Contenido relevante: 7 sugerencias desmesuradas.

Dicen por aquí y por allá que es necesario que escribas contenido relevante para atraer potenciales clientes a tu círculo de influencia. También dicen -las malas lenguas- que escribir un blog es una pérdida de tiempo y que con una fanpage es más que suficiente para sostener tu negocio online. Y vos, en medio de tanto tironeo conceptual, no sabés para dónde arrancar. O menos alentador aún. Como escribió sabiamente uno de mis espíritus desmesurados en “Escribe y Vende” : “tengo un mar de conocimiento de un centímetro de profundidad”. 

Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia.  A ver si detenemos el tironeo  mental que no te permite avanzar con el sistema EDP4 y 10 sugerencias desmesuradas para crear contenido relevante.

 

Contenido relevante a la carta.

 

Un contenido relevante para tus lectores es fácil de leer y les aporta una información o emoción que no poseían antes de la lectura. En última instancia se trata de eso: si alguien te dedica 10 minutos de su precioso tiempo, lo mínimo que podés ofrecerle es un relato significativo.

Tampoco se trata de que cada uno de tus textos se transforme en un alarde de sabiduría para posicionar en Google. Claro que podés permitirte el lujo de ser irrelevante cada vez que te venga en gana. Sin embargo, cuando tengas un interés muy marcado en difundir un mensaje importante para vos y tu negocio, llegó el momento de considerar estas siete sugerencias.

 

Contenido relevante: 7 sugerencias desmesuradas.

 

Muchas de las sugerencias para crear contenido relevante descritas en este post son sencillos trucos de persuasión que podés aplicar en tu próximo texto. No necesitás ninguna maestría en el uso del lenguaje para poner en funcionamiento los siguientes aspectos de la escritura persuasiva.

 

1- el lector acepta mejor lo que procesa fácilmente.

 

Empecemos por lo básico. Es más fácil de aceptar como relevante lo que puedo leer sin obstáculos. Un estudio de neuromarketing de Song y Schwartz  demostró la influencia que tiene en los lectores la fuente seleccionada para compartir la información. Sí, antes que el mismo contenido, hablemos del tipo de fuente que elegís para tus textos.

Cuanto más sencillo sea el tipo de letra seleccionado mejor.  ¿Por qué? Porque en función de la “fluencia cognitiva” (el grado de esfuerzo que invertimos en comprender algo) tendemos a aceptar con mayor docilidad aquello que podemos procesar y digerir de forma más simple.

Así que no hay excusa: así vendas artículos para niños y consideres “muy tierna” la letra cursiva llena de curvitas, un Arial liso y llano, tiene la delantera en el mundo de la persuasión.  Ahora… como todo en la vida, hay una excepción. Las fuentes refinadas y elegantes funcionan de maravilla para justificar precios altos o para invitar a una celebración formal. Era necesario que lo supieras para que valores qué te conviene en cada caso.

 

2-  Usá imágenes nítidas, vívidas y con seres humanos.

 

Interpretamos imágenes como representaciones de la realidad, de allí su poder comunicativo. En ese sentido, usar niños y mujeres de rasgos atractivos aumenta el poder persuasivo de tus textos.  ¿Por qué? Porque el uso de imágenes de personas aumentan la empatía  y  hacen los textos más atractivos.

No voy a profundizar porque dediqué varios post a este tema con anterioridad .  Además, seguramente tenés claro el poder magnético que tiene la imagen de un bebé cachetón y de ojos tiernos (funciona también con los cachorros de otras especies, no creas). En caso de que quieras leer más, te sugiero visitar este post: 7 pasos para crear contenido de valor.

 

3-  Hacé cambios de palabras inesperados.

 

La capacidad de sorprender es una de las habilidades más valoradas en el mundo online. Crear contenido relevante es un desafío.  ¿Sabés por qué? Porque tendemos a “predecir inconscientemente” cuál es la próxima palabra de un texto de acuerdo a nuestro conocimiento previo de la vida y el lenguaje.

Cuando cambio la secuencia de palabras que nuestro cerebro “espera” porque es la más habitual, tengo la atención del lector. Como el enano dictador que conecta las neuronas entre sí está comparando y prediciendo todo el tiempo, ofrecerle algo que le resulta inesperado es ganarle la pulseada.

 

4-  Usar recursos de estilo con prudencia, por favor.

 

Tampoco se trata de transformar un post en un texto poético. Sin embargo, usar algunos recursos retóricos con prudencia funciona para activar la mente del lector e incitarlo a la acción. Por ejemplo:

  1. Una comparación bien usada.
  2. Una exageración para enfatizar.
  3. Un adjetivo usado como verbo (como “desmesurada” y “desmesurar”)

A ver, no aspiramos a que tus post en Facebook se estudien en una clase de literatura pero… ¿si mejora tus ventas no te animarías a una metáfora de vez en cuando?

 

5- Esmerate con los nombres propios.

 

Si algo tengo claro en este universo online es que el nombre que le pongas a un producto, un curso o un servicio va incidir directamente en la forma en que lo perciban y en consecuencia, en sus ventas.  Ya te conté antes cómo escribir títulos persuasivos, hoy hablemos de ponerle nombres propios a tus productos y/o servicios.

Eso de que ahora el clásico y nunca bien ponderado “licuado” se llame “smoothie” no es casual. Y que las muy queridas magdalenas de toda la vida hoy sean “muffins”, ni te cuento.

¿Qué te parece comenzar a pensar nombres creativos y elocuentes para tus productos para aumentar tus ventas? ¿O de repensar las descripciones de tus productos para acercarlos a tu audiencia? No te digo que sea fácil pero seguramente, vale la pena.

 

6- El escenario “contrafáctico”.

 

Apa… y eso ¿con qué se come? Resulta que la palabra es más complicada que el significado. Para crear contenido relevante para tu audiencia y fomentar la fidelidad a tu propuesta podés poner a tus lectores a imaginar. ¿Qué les vas a pedir que se imaginen?  Esto: escenarios posibles en los cuales una historia no tiene final feliz.

Inducir a los lectores a imaginar alternativas históricas de su relación con tu blog, tu marca, tu producto o tu servicio puede ser una poderosa herramienta para generar emoción y fidelidad. Por ejemplo:

  • ¿Cómo sería tu vida si nunca hubieses conocido X producto?
  • ¿Que habría pasado si nunca me hubiese decidido a comenzar este negocio?
  • ¿Y si hubiera fallado?

Animate a probar el juego de crear escenarios en los cuales la realidad alternativa no es tan brillante y sentate a observar los resultados.

 

7- Contá historias.

 

Faltaba más. Claro que contar historias relevantes entra en la categoría de contenido relevante. Vendé lo que hacés de un modo sencillo contándolo. El texto tiene un poder hipnótico cuando cuenta una historia. Sí: solo texto. Sin imágenes llamativas, sin recursos audiovisuales, sin ninguna otra parafernalia sofisticada.

Si querés leer más sobre el tema te sugiero:

 

 

Antes de irte contame en los comentarios: ¿Qué recurso vas a usar primero? ¿Cuál te resulta el más adecuado para tu proyecto?  Y dialoguemos al respecto.

Crear contenido de valor en 7 pasos desmesurados.

Para ir cerrando el ciclo del sistema EDP4, quiero contarte cuál es mi visión sobre crear contenido de valor para persuadir y vender con un blog.  Sin embargo, como me mueve la fuerza del relato, antes de desarrollar este tema necesito contarte una historia.

Cuando estaba comenzando mi  carrera, una vecina -de esas que te conocen desde que naciste- me preguntó qué estaba estudiando. Luego de dos años luchando por pronunciar en voz alta mi vocación literaria, pronuncié con timidez:

-Estoy estudiando letras. 

La respuesta no se hizo esperar. Contundente y desalentadora:

-No, pero en serio. ¿Qué carrera vas a estudiar?

En una familia de profesionales de la salud… mi decisión le pareció una infamia de juventud. No recuerdo qué le respondí, pero conociendo a esta desmesurada me atrevería a decir que le hice una broma para salir del paso.

La misma escena se repitió en el 2015 cuando decidí cambiar de camino luego de casi veinte años de profesión. Con una vida hecha, nadie se animó a decir en voz alta:  ¿En serio vas a dejar tu trabajo para emprender online? Pero… cuando los ojos hablan huelgan las palabras.

¿Por qué te cuento esta anécdota? Porque entiendo que existe un profundo desconocimiento de lo que significa trabajar online y que la dedicación que conlleva está más allá de “estar todo el día en Facebook”.  

 

Una mujer con un negocio online, más allá del arte, talento o conocimiento que desea expresar en el mundo, es una creadora de contenido.

 

Crear contenido de valor: ¿Eh?

 

La duda entre quienes te rodean parte del total desconocimiento de lo que un negocio online significa.  Esto sin tener en cuenta que quienes comenzamos a trabajar online tenemos una dificultad tremenda para expresar en palabras qué es lo que hacemos y cómo nos ganamos la vida.  Te hablo con conocimiento de causa. Aunque hoy respondo con más precisión que mi trabajo es crear contenido de valor para enseñar a otras mujeres que tienen un talento a persuadir y vender con palabras, no obtengo más comprensión que antes.

Es una respuesta totalmente honesta y justa: mi trabajo cotidiano es crear contenido de valor. Si tu propósito es sostener un negocio online, para el asombro de tu familia, gran parte de tu tiempo va a estar enfocada en crear contenido de valor para tu audiencia.   Y te digo más: gran parte de tu tiempo va a estar dedicado a ofrecer información gratuita a tu audiencia. Algo que haría creer que se te volaron los pajaritos de la cabeza a cualquier persona que trabaja offline y por cuenta ajena.

En lo que a vos respecta mi santa, tu trabajo online es crear contenido de valor. Ornamentame tu elevator pitch como quieras pero vos y yo sabemos que las horas que no estás respondiendo a los pedidos de tus clientes estás pensando y creando materiales para atraer y persuadir a nuevos clientes potenciales.

Lo sé: esta tarea puede ser cansadora. Pero si seguís el sistema EDP4, te va a permitir secuenciar tareas para cumplir con lo que es urgente y lo que es importante.  En este momento llega la pregunta de fuego:  ¿Cómo Paula? ¿Cómo creo contenido de valor para mi audiencia?

 

¿Cómo sé qué contenido es relevante para mi audiencia?

 

Qué temita ¿no? Seguramente anhelás una respuesta que sea parecida a una fórmula que funciona en todos los casos y para todos los temas. Lo cierto es que puedo ofrecerte una guía para que escribas tu blog y tus redes sociales pero la última palabra la tienen tu audiencia y tu sensibilidad para entender los signos que ésta te da.

Ojo: cuando me refiero a “signos” no te imagines que necesitás recibir cientos de comentarios para valorar el alcance real de un contenido. De hecho, el silencio absoluto es un indicador elocuente de que algo en tu contenido o en la forma de expresarlo no contecta con tus lectores.

¿Qué podés hacer para empezar? Tomá nota de los siguientes 7 pasos:

 

1- Enfocate antes de empezar a escribir.

 

Atención, antes de empezar a escribir la primera letra, ¿no sería prudente que preguntaras qué quieren leer tus lectores? Es obvio, lo sé. Sin embargo, ¿cuántas veces hiciste una encuesta entre quienes ya te leen para conocer qué quieren leer?  Survey Monkey es una herramienta que te ayuda en este aspecto y su uso es intuitivo.

Tampoco te dejes guiar ciegamente por todas las opiniones que te lleguen pero en la intersección entre tus intereses y los de tu público está el dichoso punto dulce del contenido. Eso es contenido de valor: algo escrito desde tu experiencia o conocimiento que tus lectores disfrutan leer.

 

Pero ¿qué pasa si todavía no tengo lectores?

 

Entonces te toca de hacer de Inspector Gadget. Tu misión es irte de ronda por todo blog, fanpage, foro y cualquier otro espacio que congregue personas interesadas en tu tema.  ¿Qué vas a hacer cuando estés allí? Vas a leer qué preocupa y qué preguntan quienes participan y comentan.  Esas preguntas son sumamente valiosas para crear contenido que responde a cuestionamientos reales.

¿Sabés por qué es tan importante este paso previo? Porque  te ofrece como información los temas que le interesan a tu audiencia o a una audiencia similar a la tuya. Eso es lo “general”.  Pero lo esencial es que llegan a vos en sus propias palabras. Esto significa que a partir de este momento sabés:

  • Cómo buscarían ese tema en Google.
  • Qué forma verbal tiene lo que el problema que experimentan o la necesidad que sienten.

 

2-  ¿Es necesario un calendario editorial?

 

Depende. Quizás tengas tanta soltura escribiendo como para que una lista de los temas surgidos de tu encuesta o de tu investigación sea suficiente para organizarte. También es posible que necesites más estructura y  diseñar sobre un calendario los temas específicos para cada semana. En ese caso, podés leer cómo organizar tu año de contenidos para el blog.

Una de las tendencias de marketing de contenidos del 2017 es la espontaneidad en la creación de contenidos.  Cada vez es más importante el feedback que te ofrecen los lectores para seguir mejorando tu propuesta. El seguimiento del cliente es cada vez más importante para crear conexión con personas saturadas de información estandarizada.

 

3-  como una fotocopiadora.

 

Repetir es  una estrategia clave para crear contenido persuasivo. Si hay algo que tenemos claro quienes somos docentes es que “repetir información” consolida el aprendizaje. Hay que ver cuántas veces es necesario decir lo mismo para que llegue a todo un grupo de alumnos.  Y cuando lo dijiste veinte veces, siempre aparece el rezagado que pregunta:  ¿Eso cuándo pasó -o cuándo va a pasar? Entonces llega la explicación vigésimo primera.

Atención, mi santa:  “repetir” no significa decir siempre lo mismo sino variar tu mensaje para que llegue a diferentes interlocutores. Cambiar las palabras y el orden en el cual las decimos es básico. En el mundo online también es fundamental cambiar el formato: post, imagen, infografía, audio y video.

 

4- Tengo una bola de cristal.

 

Los lectores disfrutan de leer contenidos que anticipan el devenir de una situación. El día en el que comiences a crear contenido de valor que proyecte a tus lectores del presente en el que se encuentran a los resultados de su situación en el futuro, tu contenido va a comenzar volar solito.

Como te imaginarás escribir este tipo de post no es fácil. Requiere que conozcas mucho tu tema y que estés actualizada en las tendencias para el futuro inmediato. Implica mucha curaduría de contenidos (o por lo menos leer a quienes marcan el ritmo en tu nicho de negocio). Tomando el tema de este post, el típico textoque se anticipa a las tendencias sería : “10 novedades para crear contenido de valor en el 2017”.  ¿Te animás a oficiar de pitonisa?

 

5- No me compares.

 

No me compares pero usá todas las comparaciones e imágenes que sean necesarias para ilustrar tu punto.  Un contenido que puedo comprender y transformar en imágenes tiene valor para mí y es persuasivo. Los seres humanos necesitamos este tipo de incentivos verbales para aprender. Pintá escenas comparando lo que estás enseñando con algo que tu lector ya conoce y domina.

Hay que leer las “Cartas de Indias” para descubrir cómo los conquistadores españoles describían los animales y las frutas que descubrían en América Latina.  Los textos son un intento bizarro de crear  una imagen identificable en la imaginación de un lector que desconocía el paisaje. Para eso, se valían de las comparaciones más insólitas. Pero todas con un punto en común: referían a elementos  que su lector conocía.

 

6- El dichoso pathos.

 

Lograr que alguien sienta con lo que escribiste… es dar más que valor y es una garantía de persuasión.  El dichoso “pathos” se encuentra en palabras como “empatía”, “simpatía”, antipatía”.  Pathos es “dolor” y qué sería del marketing de contenidos sin un lector que tiene un “dolor”.  Sin radicalismos. Tironear de este “dolor” ajeno tiene sus riesgos pero…. podés intentar con:

 

  1. Crear comunidad en torno a una causa en común.
  2. Apelar a la urgencia para incentivar a tu lector a actuar.
  3. Plantarte junto con tu lector frente a un enemigo común (no tiene por qué ser una persona, puede ser un hecho o una situación que ambos repudian)

 

7- Todo por la credibilidad.

 

Todo esfuerzo que hagas por consolidar tu autoridad y credibilidad es poco. Sin confianza del lector no hay persuasión posible. Y antes de que desesperes pensando qué tipo de contenido podés compartir para generar confianza, te doy tres ejemplos:

  1. Testimonios de clientes.
  2. Casos de estudio.
  3. Una visión personal y justificada de la opinión de un experto en tu área (puede ser una visión en la que asientas y disientas, lo esencial es que cites al autor original, seas respetuosa y además, argumentes tu punto con propiedad).

 

A  crear contenido de valor se ha dicho.

 

Con estos siete pasos, estás un paso más cerca de crear contenido de valor para tu audiencia: sin falsas promesas y sin crear expectativas que luego no puedas cumplir. Si  algo quiero que recuerdes de este post es que, independientemente de tu talento o conocimiento, independientemente de cuál sea tu negocio, en el mundo online sos una creadora de contenido.

En este camino, conocer las pautas básicas de la persuasión juega a tu favor. Espero que apliques las que describo en este post y que transformes tus textos en experiencias maravillosas para tus lectores.

 

Escribir texto online: el desafío de un blog persuasivo.

¿Preparada? Escribir texto online no es lo mismo que escribirlo sobre el papel. No mi santa. Escribir tu blog es otro cantar. Otras son los tiempos del lector frente a la pantalla e ignorarlo puede costarte mucho más que un disgusto. Por eso, en esta tercera entrada de la serie del Sistema EDP4, quiero que conversemos sobre cómo elegir el contenido visual  para compartir en la jungla vrtual.

 

Escribir texto online : Tú, yo  y la jungla virtual.

 

Vos sabés que un blog sería beneficioso para tu negocio pero… solo pensar en el trabajo extra de escribir texto online todas las semanas, te congela la sangre. No es para menos: apenas empezás a leer todas las recomendaciones que tenés que seguir la sensación de agotamiento es inmediata.  Porque como cada maestrito tiene su librito,  las sugerencias se multiplican desmesuradamente y a vos te sacan las ganas de vivir. Ni hablemos de las ganas de preparar la cena luego de un maratón de lectura sobre “cómo escribir texto online” , intentando encontrar la clave para un blog visible que “venda” tus productos o servicios.

No voy a decirte que se puede escribir un post significativo para tu audiencia en 30 minutos porque te mentiría. Por eso, al sugerirte este sistema, te propuse  secuenciar la tarea en cuatro pasos.  Atomizar la tarea te permite trabajar un lapso de tiempo limitado cada día y publicar una vez a la semana un post relevante para tus lectores.

Si ya leíste cómo elegir el contenido organizar la estructura, éste es el momento de que comiences a pensar en los detalles:  el contenido visual  -o audivisual- que quieras añadir, las citas de texto de apoyo, las listas y toda la parafernalia que mueve al texto de su linealidad y lo hace más atractivo.

 

Todo eso que te hace bello.

 

Con la estructura de tu post armada estás en condiciones de ornamentar tu post con imágenes. Es el momento de “entrarlo en carnes” y enchularlo de forma que sea significativo y seductor para quienes leen. ¿Qué elementos tenés que tomar en cuenta?

 

  1. Material gráfico (imágenes, infografías, gráficas, un meme, una gif animado, una fotografía intervenida)
  2. Material audiovisual.
  3. Citas de texto.
  4. Listas, cuadros o viñetas.
  5. Descargables.

 

La intención no es aturdirte con infinitas posibilidades. Tus post pueden ser como vos quieras que sean y enriquecerse de la forma que consideres más apropiada para cada tema y para tu audiencia. Cada uno de los puntos anteriores es simplemente una sugerencia que podés adaptar a tus necesidades.  A continuación quiero compartir contigo cinco reglas básicas para que selecciones el material visual que comunique tu mensaje y lo enriquezca.

 

5 reglas de enchulamiento gráfico para tus post.

 

El diseño de un post implica  escribir texto online y elegir el material gráfico que complemente visualmente tu relato:aro… no todas estas opciones funcionan de la misma forma y en el mismo contexto. Por lo tanto… conviene que tengas en cuenta algunas reglas básicas:

 

1- El contexto lo es todo:

 

El contexto depende de la audiencia. Elegir material gráfico implica pensar en el género, edad, localización geográfica y procedencia social de quienes son tus lectores. Este planteo se complejiza si pensás en tus redes sociales porque el contenido visual que funciona en una… no necesariamente funciona en otra.

Para poner al contexto a jugar a tu favor vas a tener que dejarte guiar por tu intuición, escuchar las sugerencias de otras personas que trabajan con  la misma audiencia y experimentar qué funciona y qué no. Creéme: no hay fórmulas que funcionen 100% en todas las ocasiones y para todos los sectores.

 

2- El sujeto como énfasis.

 

Las fotografías que tienen como protagonistas a seres humanos sin duda generan mejor respuesta que cualquier otro tipo de imagen.  En este sentido, mucho más importante que contar “la historia de tu marca” es contar la historia de las personas detrás de ella. O la tuya propia.  Escribir texto online es personal.  Contarte es conectar con tu audiencia.  Ser vos es diferenciarte. Y

 

Si te decidís a contar la historia de tus clientes o a cederles el espacio de contar con sus imágenes usando tus productos o disfrutando de tus servicios… tu contenido visual es ganador.

 

3- No todo es un lecho de rosas…

 

Conversemos un poco de la idealización de la vida en las redes… ¿Demasiado profundo para un post? No te preocupes, no voy a extenderme filosóficamente en el tema.  El conflicto mueve todos los relatos. El conflicto es lucha, búsqueda. Y sí… finalmente todos queremos que el protagonista de la historia alcance sus logros. Sin embargo, no hagas ningún esfuerzo por edulcorar ninguna de las realidades de tu negocio.

Si  querés proyectar un negocio alineado con los seres humanos que tus relatos sean auténticos. Expresá también ese costado de tu emprendimiento que no es tan luminoso. ¿Sos mamá? Vas a entender totalmente el siguiente ejemplo (conste que la bebida de la felicidad y yo nos hemos divorciado).

 

 

4-  Ponele movimiento nena.

 

¿Pensaste en usar gifs o cortas piezas audiovisuales? La imagen en movimiento es sumamente atractiva. Pero ojo: en ocasiones una imagen estática puede expresar lo mismo: dinamismo y dirección. De la misma forma que para el público actual 40 minutos de video son insufribles.

No se trata de que llenes tu post  de gifs. Para ser honesta, aunque son tendencia en muchos blogs que sigo, el exceso distrae de la lectura. En mí, al menos, tiene el efecto contrario al que se busca alcanzar.  Con prudencia mi santa, pero ponele movimiento a tu post.

 

5-  Tu mensaje es el centro.

 

huy67jtb ¿Qué es lo que querés comunicarle a tu audiencia? El storytelling visual complementa tu relato escrito.  Escribir texto online de acuerdo a los hábitos del lector virtual es una de las aristas del contenido persuasivo. Elegir imágenes que enriquezcan esta historia y expresen tus valores es la otra.

No se trata de usar siempre los mismos filtros o el mismo tipo de imágenes, se trata de ser consistente en el mensaje de fondo, en lo que querés trasmitirle a quienes te siguen. ¿Cuál es tu mensaje?

 

Escribir texto online para formar y deleitar.

 

Más allá de las imágenes o las infografías que puedas seleccionar  o diseñar para tu post, quiero que consideres además en este paso posibles listas,  citas destacadas, cuadros con datos o lo que sea necesario para complementar el contenido escrito. Planificarlo te ayuda a equilibrar el texto para que no luzca “pesado” para tus lectores.  Dicho lo  anterior, te pido que no te vayas sin contarme cómo elegís tu contenido visual y si elegirlo te resulta divertido o te problematiza tanto que terminás usando imágenes de stock.

 

 

Cómo crear contenido persuasivo: sistema desmesurado EDP4.

En este post, comparto contigo cómo crear contenido persuasivo usando el sistema desmesurado.  ¿Sabés por qué te interesa? Porque el marketing digital cambia vertiginosamente.  Prácticas que funcionaban maravillosamente, se tornan obsoletas en meses. Estrategias que prometían resultados “infalibles” pierden vigencia antes de que aprendas a adaptarlas a tu negocio online.  Sin embargo, hay una verdad indiscutible y perenne en el marketing digital: crear contenido relevante para las personas que te interesa atraer fue, es y será una estrategia vigente.

 

No sé quién es el rey pero el contenido, reina.

 

Imágenes que cuentan historias. Piezas audiovisuales que conectan con tu audiencia, post que emocionan y persuaden, descripciones de productos que venden. Crear contenido sigue siendo el pilar de todo negocio online que pretenda atraer a sus clientes potenciales en la jungla digital.

El marketing de contenidos es una estrategia valiosa que reclama claridad de propósitos y consistencia. O dicho de otra forma: la creación de contenidos es tu mejor estrategia cuando tu “por qué” es transparente y está tan bien definido que no se desdibuja en el tiempo.

 

Tenés tan claro quién sos y qué querés de tu negocio que cómo crear contenido persuasivo para tu blog o redes sociales no es un cuestionamiento para vos.

 

No te confundas: que no sea un cuestionamiento no significa que no sea demandante. Crear contenido es un gran compromiso de perseverancia. Un post de vez en cuando, un video cada vez que cae un rayo, una publicación en facebook por el casamiento de tu prima, no califican en el marco de “consistente”.

Pero que no panda el cúnico mi santa. Tampoco es que tengas que ingresar a una sociedad secreta altamente desmesurada para iniciarte en la creación de contenidos persuasivos. Aaunque si querés hacerlo… ésta es tu oportunidad de pedir acceso en la SSAD. Voy a compartir contigo un sistema de solo cuatro pasos que podés aplicar sin hacer un juramento de sangre.

 

Cómo crear contenido persuasivo.

 

Voy a comenzar escribiendo algo que, seguramente, nunca pensaste atestiguar: para escribir grandes contenidos, date el lujo de procrastinar. ¿Eh?  Si estás pensando que el eclipse me afectó el cerebro, es posible. Pero mi mensaje es muy simple: crear contenido es un proceso, no un acto.

A ver… es cierto que es posible plantar el culete y no moverlo hasta que tu contenido esté terminado. Sin embargo, esta modalidad de trabajo es agotadora. Y el agotamiento machuca las neuronas. Ponele que es una metáfora un poco cursi pero… vos sabés lo que le pasa a tu creatividad cuando te sentís cansada.

Por eso,  para responderte cómo crear contenido persuasivo, mi primer sugerencia es secuenciar el acto de creación.  Especialmente si se trata de un contenido escrito. ¿Por qué?

  1. Podés seguir pensando en tu contenido aún cuando no estás escribiendo, mientras lavás los platos o cambiás un pañal.  Hasta la última vez que lo practiqué, pensar era “hand-free”.
  2. Te da la posibilidad de desautomatizar la mirada.  Basta leer algo que escribiste ayer para comprobar cuántos cambios le harías. No falla.

Claro, transformar tu creación de contenidos en una secuencia hace poco probable publicar a diario,  salvo que te funcione el “Arresto Momentum” de Harry Potter. Y si te funciona, necesito conocerte, tenés mis datos en la página “Sobre mí”.

 

cómo crear contenido persuasivo en una Secuencia de 4 pasos:

 

Supongamos que te ronda esa cabecita loca esta pregunta: ¿por qué tomarme todo este trabajo? La respuesta está ímplicita en la pregunta. Si creás contenido para atraer una audiencia afín y potenciales clientes para tu negocio online, crear contenido relevante, que les sea útil y los entusiasme, tiene sentido por sí mismo.

Ya si elegís crear una pieza de contenido a la semana o cinco es una decisión personal. ¿Quién es una para decir que no es posible crear cinco contenidos de calidad en una semana?  Eso sí, el día que te decidas a dar ese paso, mandale una foto a tus seres queridos porque se van a olvidar de tu cara.

 

Tengo la convicción de que el más persuasivo de los contenidos es el mejor escrito. En consecuencia, vos sopesarás los pro y los contra en función de las personas con quienes querés conectar.

 

Sistema  EDP4:

 

  1. Estructura
  2. Detalles
  3. Pulido
  4. Publicar , Promover, Promocionar.

 

Sí… el  “4” es por “pulir, publicar,  promover, promocionar”. Es que hay días en los que me despierto del todo desmesurada y el cerebro dispara de formas bizarras. Vayamos paso por paso:

 

1- Crear una estructura:

 

La estructura es el croquis de tu contenido. Los grandes temas que vas a abordar. También es el momento para pensar en cómo transformar estos temas en títulos. ¿Estás perdida con este tema? No te preocupes, tengo 4 trucos simples para escribir títulos persuasivos.

 

2- Añadir los detalles.

 

24 horas más tarde es el momento de pensar en los detalles. En las imágenes que van a acompañar tu historia (si es más de una mejor), si vas a diseñar una infografía o contenido audiovisual. También es el momento para que selecciones dos o tres post del mismo tema -o similar- para leer y observar qué podés añadir que aún no se ha escrito. O cómo podes re-formular lo que ya se escribió para enriquecerlo con tu visión.

 

Cómo crear contenido persuasivo es una de tus prioridades para ataer y conectar con tu cliente ideal. Y para eso mi reina: ¡a escribir!

 

3-  Pulir lo escrito.

 

Corregir y re-escribir es el karma del estudiante. Pero vos no sos un estudiante.  Tenés un negocio y querés que lo vean: así que si hay que corregir y pulir lo que ya escribiste, lo vas a hacer porque de eso depende la primera impresión que le des a tus clientes. ¿Te sigue dando pereza?

Dejar descansar lo que escribiste es como poner una masa a leudar. El mecanismo de acción de la levadura es invisible pero los resultados, están a la vista con el paso del tiempo. Lo mismo sucede cuando tu contenido reposa y tu cerebro se aleja de él por unas horas. Entonces es cuando hay que corregir y si es necesario re-escribir.

 

4- Publicar, promover, promocionar.

 

¿Creíste que habíamos terminado? Pues no. De atrevida simplemente te sugeriría dar una leída más a tu contenido y solo luego llegó el momento de publicar.  Feliz y contenta podés irte a pasear…  Sé honesta: te encantaría creer en esto ¿no? Pues no. Si te desvelaste pensando cómo crear contenido persuasivo quiero darte una noticia: hiciste el 50% del trabajo. Luego,  llega el otro 50%, promover y promocionar.  Pero para eso, ya tendremos oportunidad en el próximo post de la serie.

 

Gracias por acompañarme en este sistema desmesurado de cuatro pasos en el cual comienzo a plantear cómo escribir contenido persuasivo. No puedo permitir que te vayas con las manos vacías. En el cuadro siguiente vas a encontrar un regalo, exclusivo para vos. Si además me regalás un comentario, hacés feliz a una bloguera que tendrá un negocio online pero sigue amando su blog como el primer día.

 

5 estrategias para mejorar los textos de tu web.

Sos la feliz portadora de una página web. Fueron meses de mucho trabajo. Plasmar tu visión en un diseño no es precisamente soplar y hacer botella. Ahora, estás frente a una larga lista de tareas para que todo tu esfuerzo sea visible. Tu prioridad es atraer tráfico interesado en el tema del cual escribís y transformar ese tráfico en suscriptores.  A no desesperar mi espíritu desmesurado. Vamos a darle solución a ambos problemas.  Para actuar con lógica, primero veamos cómo mejorar los textos de tu web para que sea tentadora. Luego, ya tendremos tiempo de traer gente a la cancha.

 

Cómo mejorar los textos de tu web.

 

Quiero compartir contigo 5 estrategias que van a ayudarte a mejor tu página de inicio. Entendámonos: forman parte de un plan de acción basado en el sentido común. Pero… como es un mundo desconocido para las emprendedoras creativas,  no siempre nos asiste el menos común de los sentidos.

 

1- Utiliza diferentes Landing pages para diferentes palabras clave.

 

Una “landing page” es una página de aterrizaje. Y una página de aterrizaje es aquella a la que llega el lector, ya sea a través de una búsqueda orgánica (en un buscador como Google) o a través de una publicación en las redes sociales.

Tener páginas pensadas para cada palabra clave (esas palabras por las que querés que te encuentren en Google) es una sugerencia a tomar en cuenta para mejorar la relación entre quienes llegan  a tu web y quienes se transforman en suscriptores.

¿Por qué? Muy simple. Pensá lo siguiente. Un visitante llega a tu web porque buscó un tutorial para cortarle el pelo a su caniche. Claramente, es una persona que tiene como mascota a un caniche -o muchos temas que tratar con un profesional- y quiere aprender a podarlo con estilo.  Lo ideal sería que llegara a una página de aterrizaje en la cual encuentra, por ejemplo, un ebook sobre accesorios para caniches a cambio de su correo.

 

Con esta propuesta, es más probable que esté propenso a “convertirse” en suscriptor, porque lo que le estás ofreciendo está directamente relacionado con la búsqueda que realizó.

 

Este simple gesto mejora tus conversiones y te pone en contacto con suscriptores muy interesados en un tema específico que conocés, dominás y eso te ayuda a comunicarte con ellos. ¿Viste? No era complicado. Esto me lleva al segundo punto.

 

2-  Crear contenido relacionado con la propuesta de valor.

 

Si cuando un visitante llega a tu página buscando información, encuentra una propuesta de valor clara y contenido que responde sus principales dudas… Entraste en sus favoritos. Es más probable que se integre a tu comunidad y que, eventualmente, se transforme en un cliente para tus productos y servicios.

La sugerencia elemental es que tu visitante no se pierda en la búsqueda de lo que necesita. Hacé un esfuerzo conciente por facilitarle al máximo los pasos que tiene que dar un tu web. ¿Cómo? Por ejemplo:

  1. Creando una página de contacto visible en la barra superior.
  2. Escribiendo una página “Sobre mí” para conectar con él.
  3. Cuando tenés mucha información, podés crear una “hoja de ruta” para que se oriente. En general toma la forma de una página en la cual hacés una selección de tus mejores post, ordenados para que tu lector encuentre un camino de aprendizaje.

 

3-  ¿Qué tan creíble sos?

 

La credibilidad es la moneda del mundo online. Consolidar tu autoridad en un tema es un proceso que se desarrolla en el tiempo y se construye con coherencia entre tus palabras y tus acciones. Sin embargo, podés hacer algo por “acelerar” esta trayectoria si tu página web presenta testimonios de tu trabajo.

A ver si nos entendemos: testimonios de tu trabajo no de lo maravillosa que sos.  Sin duda sos maravillosa y desmesurada. No tengo dudas de eso. Sin embargo el visitante que desconoce tus productos y/o servicios no quiere leer esto.  Necesita pruebas de lo que puede lograr si compra tus productos o accede a tus servicios.

Para lograr este tipo de testimonio vas a tener que pedirles a tus clientes satisfechos su opinión siguiendo determinadas pautas. Si aceptás mi sugerencia, pediles que se concentren en el cambio que generó en su vida comprar tus productos o servicios y si pueden ofrecer datos concretos de su transformación, mejor aún.

 

Los testimonios son sumamente importantes en tu página web.  Te sugiero que estén relacionados a tu presentación personal.

 

Como verás, los textos más valiosos de tu web son los testimonios que te dan tus clientes felices.

 

4- Escribir “llamadas a la acción” claras.

 

Tus “llamadas a la acción” en la web tienen la forma de botones lo suficientemente llamativos como para ser vistos rápidamente por el visitante.  Este tipo de botones tienen indicaciones muy claras respecto a lo que el lector tiene que hacer.

Tu visitante no te lee la mente. Tampoco tiene por qué saber qué es lo que tiene que hacer para dar el próximo paso:  leer tus post, ir a tu tienda,  pedir un presupuesto, conocer tus servicios. Sea lo que sea que querés que haga, tenés que ser vos  quien decida cuál es la próxima acción.

 

Para cada una de las páginas de tu web, tenés que preguntarte: ¿qué quiero que mi lector vea? . ¿Qué quiero que el lector sienta? ¿Qué quiero que el lector haga ahora?

 

Por último, quiero que tomes en cuenta que las mejores llamadas a la acción son verbos, pueden ser en infinitivo o conjugados en segunda persona, involucrando a tu lector.

 

5- Probar diferentes versiones de tu página de Inicio.

 

En ocasiones, un cambio a simple vista “insignificante” mejora de forma sustancialmente tu página web. Puede ser un cambio en el tamaño o el color de los botones de la llamada a la acción. También puede ser el uso de verbos en infinitivo para señalar las acciones que pretendemos del lector.  A veces, es el tamaño de la fuente del texto o una imagen que complemente el storytelling creado con tus textos.

Sabiendo esto, te sugiero que realices los cambios de a uno.  Especialmente los cambios textuales. ¿Por qué? Porque si hacés cambios masivos, nunca vas a tener constancia de qué cambio específico generó mejores conversiones. Así que tomátelo con calma. Paso a paso mi santa que nadie te corre y es preferible que obtengas información certera de lo que funciona con tu audiencia.

 

¿Qué paso vas a dar para mejorar los textos de tu web? Contame en los comentarios qué cambio podrías hacer hoy mismo en tu web para mejorarla y obtener mejores conversiones.

 

4 trucos para escribir títulos persuasivos.

Escribir títulos persuasivos hace la diferencia en tu negocio online. Ya sea en un post, un correo electrónico, una página para captar suscriptores o una carta de ventas, el título que elijas es el umbral que separa a tu cliente potencial de tu producto o servicio.  Y de las horas y horas que dedicaste a expresar sus beneficios en un texto. Para que tu negocio no sea el  Atacama del mundo online, el objetivo de este post es ayudarte a encontrar la forma de que tus lectores crucen ese umbral con 4 trucos para escribir títulos persuasivos.

 

Escribir títulos persuasivos.

 

¿Conocés la delgada línea que separa a un lector de un cliente?  Es un hilo de palabras, una estructura del lenguaje. Porque, no sé si te diste cuenta pero la escritura es la única herramienta infalible para conectar, emocionar, persuadir y vender.  Las plataformas sofisticadas y los cursos de marketing valorados con cuatro ceros son meros adornos cuando las palabras no te asisten para llegar a la mente de las personas que te interesan.

Vos, yo y tus lectores estamos rodeados de ruido. Todo distrae. Algunas cosas son valiosas y otras simplemente brillan. Aún esta desmesurada que no vive la competencia como un factor de estrés, entiende que la atención de sus lectores está competida. Muy competida.

En consecuencia,  tenemos que encontrar esos trucos simples que nos facilitan la vida y que no sea necesario anotar en la puerta de la heladera para recordar. Tienen que ser trucos que se incorporen a tu forma de escribir naturalmente. Nadie te dice que de la noche a la mañana. Ponele que por algunos días los tenés escritos en la puerta de la heladera y les das una miradita cada vez que vas a buscar algo.

 

Esos trucos que abren correos.

 

Vas a encontrar disponibles en internet, muchos trucos de escritura persuasiva. Incluso, hay disponibles para vos plantillas con cientos de títulos que convierten lectores en suscriptores y suscriptores en potenciales clientes. Sin embargo, más allá de la cacofonía de voces,  todos ellos tienen cuatro aspectos en común.

¿Te los cuento?

 

1- La tierra prometida.

 

Del pueblo hebreo en adelante, todos vamos tras la “tierra prometida”.  Hoy, ese espacio del deseo se encuentra cifrado en los grandes motivadores de compra.  Sin desesperaciones mi santa,  con ese nombre tan técnico, los “motivadores de compra” son muy fáciles de entender si vivís rodeada de seres humanos.

Solo tenés que preguntarte qué nos conmueve. Y la respuesta surge sola, porque pasan los siglos pero los grandes cuestionamientos del ser humano son la salud, el dinero y el amor. Todas las formas de la salud: tenerla, mantenerla y recuperarla. Claro que no solo se trata de bienestar físico porque un cuerpo sano con un espíritu atormentado… no garpa.  La misma historia con el dinero, nos lleva la vida pensar cómo obtenerlo, mantenerlo y disfrutarlo (eso incluye el ocio y todo objeto poco práctico pero bello que produzcas).

El amor merece su párrafo aparte.   ¿Por qué? Porque no quiero que te limites a pensar en el amor romántico. Todas las formas de amor nos mueven como seres humanos salvo que tengas un “temita” de esos que te dedican un capítulo en Criminal Minds. A la familia, a los amigos, a nuestras mascotas, a los alacranes dorados en peligro de extinción.  Y el amor se multiplica en la búsqueda del bienestar y la seguridad de quienes queremos. ¡Imaginate si hay terreno por ahí para encontrar motivadores de compra!

 

Cuando escribas tu próximo titular hacelo expresando los beneficios de tu producto o servicio en relación con uno de los grandes motivadores de compra y el mundo cambia…

 

2-  El poder del instante.

 

Veamos, ya sabés que no tenés que hablar de “características” sino de beneficios. Te tienen el cuero curtido con este aspecto de la persuasión.  Ahora, animate a dar un paso más, ofreceles algo que tiene el poder de la inmediatez.  ¿Qué quiero decir con esto? Cualquier cosa que una persona pueda obtener, descargar o usar inmediatamente tiene una alta cuota de efectividad.

Si tenés corazón en el pecho sabés cómo se te aceleran los latidos cuando vas a obtener algo que deseaste por mucho tiempo. Algo para lo que trabajaste, peleaste, ahorraste o tuviste mucha paciencia.  Así es la vida. Sin embargo el mundo online es el terreno de la urgencia del instante. Todo lo que puedas ofrecer inmediatamente, aumenta tus conversiones.

 

Escribir titulares que anuncian un deseo satisfecho en el instante (por ejemplo con la promesa de una descarga inmediata) es una forma de usar a tu favor el poder de la inmediatez.

 

3-  Pintar escenas con una pincelada.

 

Podés dedicarle 48hs de tu vida sin dormir a un post especial, a un opt-in o a uno de tus correos de venta. Puede estar en ellos todo tu amor y además, la aplicación rigurosa de diez motivadores de compra y del sentido de urgencia. Que si no te abren el correo es lo mismo que la nada.

Un mail más perdido en la inmensidad del buzón. Todo tu esfuerzo en una papelera virtual.  Por eso es tan importante que sepas capturar la atención en pocas palabras.  Pintando escenas enteras con solo una pincelada.  ¿Cómo se hace eso? No es tan complicado como te imaginás. Tenés que encontrar la situación de vida detrás del motivador de compra. Pero veamos un ejemplo concreto.

¿Sos mamá?

 

Entonces sabés que encontrar el momento para darte un baño con un bebé recién nacido es más complicado que ganarle los cien metros a Usain Bolt.  Pero resulta que yo vendo unos preciosos móviles con música y luces que hipnotizan bebés intensos.  Y ¡qué curioso! Cada una de las canciones programadas están pensadas para que puedas bañarte y lavarte el pelo sin tener que ir a ver qué está pasando en esa cuna.

Mi santa, en ese caso, no estoy vendiendo un móvil de luces fabricado en China. Te vendo cinco minutos de paz con tu conciencia y un pelo sin olor a vómito. Sorry por la elocuencia pero si tenés un bebé sabés que no estoy desmesurando.

 

Tu próximo titular que no venda un producto o servicio sino una escena de vida con la que tu cliente ideal se siente interpelado.

 

Si te entusiasmaste y querés seguir aprendiendo, te invito a leer cómo escribir contenido persuasivo para atraer lectores y dejar el rincón oscuro de la invisibilidad.

 

4-  No sé lo que quiero pero lo quiero ya.

 

Para escribir títulos persuasivos tenés que imprimirles, de alguna forma, un sentido de urgencia que incite a tu lector a actuar. Vos elegí la forma que prefieras. Podés apelar a la escasez de unidades de un producto o al tiempo limitado de una oferta pero lo cierto es que algo, tiene que decirle a tu lector que no puede esperar.

¿Por qué ? Somos procrastinadores natos.  Dejamos para más tarde lo que no nos urge. Si no nos ponen los puntos, dilatamos toda acción posible. Solo por eso tenés que aplicar la urgencia a tus titulares. Y si además les hacés ver con una pincelada de vida que se están perdiendo algo valioso, que de no tenerlo hay un “algo” que simplifica su vida a lo que no van a acceder… estás haciendo un buen trabajo.

 

Un titular que apela a la urgencia, que te incita a actuar en el momento, ya sea por la escasez y por la limitación temporal es más efectivo que cualquier otro titular metafórico que se te ocurra.

 

La costumbre de escribir títulos persuasivos.

 

Dicho todo lo anterior, necesito escribir algo más. Tus lectores se sofistican con el tiempo.  Cuando aprendés a escribir títulos persuasivos cifrados en torno a la urgencia, ellos pronto comprenden que es un recurso para incitarlo a actuar. ¿Esto significa que ya no actúa?  No necesariamente. Esto significa que está al tanto de tus trucos y que, en consecuencia, tenés que:

  1. Usar toda tu creatividad para presentarlos.
  2. Cumplir estrictamente con tus promesas y tus limitaciones.

Conocer los trucos para escribir títulos persuasivos es el primer paso. Ponerlos a actuar en tus textos, el siguiente. Ahora, antes de que te vayas, contame cuál de estos trucos tiene efecto en vos. No te vayas sin saludar, tu comentario, me hace feliz.