Si tu prioridad es mejorar los textos de tu web para atraer tráfico y filtrar el que responde a tu definición de cliente ideal de aquel que tranquilamente puede retirarse en silencio, te sugiero seguir leyendo. En los siguientes párrafos te presento cinco estrategias para expresar verbalmente el valor diferencial de tu propuesta online.
Cómo mejorar los textos de tu web.
1- Utilizar diferentes páginas para diferentes palabras clave.
Lo ideal sería que llegara a una página en la cual encuentra un tutorial paso a paso que responde su inquietud y la oportunidad de descargar un ebook sobre los cuidados del manto canino a cambio de su correo electrónico.
Con esta propuesta, es más probable que decida convertirse en uno de tus suscriptores, porque el regalo de suscripción está directamente relacionado con la búsqueda que realizó. Este simple gesto mejora tus conversiones y te pone en contacto con lectores muy interesados en un tema específico. Esto me lleva al segundo punto.
2- Crear contenido relacionado con la propuesta de valor.
Si cuando un visitante llega a tu página buscando información, encuentra una propuesta de valor clara y contenido que responde sus dudas, entraste en sus favoritos. Es más probable que se integre a tu comunidad de lectores y eventualmente, se transforme en un cliente para tu producto o servicio.
La sugerencia elemental es que tu visitante no se pierda en la búsqueda de lo que necesita. Hagamos un esfuerzo por facilitarle al máximo los pasos que tiene que dar. ¿Cómo? Por ejemplo:
- Escribiendo una página “Sobre mí” para presentarte y explotar el potencial de la empatía contando tu historia.
- Si tu web dispone de mucha información, podrías crear una “hoja de ruta” orientadora. En general toma la forma de una página en la cual se enlazan en una lista tus mejores post, ordenados para que tu lector encuentre un camino de aprendizaje.
- Creando una página de servicios con tu propuesta ordenada de forma que el visitante tenga una visión de todas las posibilidades de trabajar contigo.
3- Mejorar los textos de mi web: credibilidad.
La credibilidad es la moneda del mundo online. Consolidar tu autoridad en un tema es un proceso que se desarrolla en el tiempo y se construye con la coherencia entre tus palabras y tus acciones. Sin embargo, es posible acelerar esta trayectoria si tu web presenta testimonios de tu trabajo.
El visitante que desconoce tu propuesta necesita pruebas de lo que puede lograr si compra tu producto o accede a tu servicio.
Para lograr estos testimonios y mejorar los textos de tu web, te sugiero solicitar a tus clientes satisfechos una opinión pautada, enfocándose en expresar el cambio que generó en su vida comprar tu producto o servicio. Si pueden ofrecer datos concretos o ejemplos con imágenes de su transformación, mejor aún.
Los testimonios son sumamente importantes para mejorar los textos de mi web. Lo natural es que estén relacionados a tu página de servicios o en su defecto, a tu página principal. Como verás, los textos más valiosos de tu web son los testimonios que te dan tus clientes felices.
4- Escribir “llamadas a la acción” claras.
Tus “llamadas a la acción” en la web tienen la forma de botones lo suficientemente llamativos como para ser vistos rápidamente por el visitante. Este tipo de botones tienen escritas indicaciones muy claras respecto a lo que el lector tiene que hacer.
Tu visitante no te lee la mente. Tampoco tiene por qué saber qué es lo que tiene que hacer para dar el próximo paso: leer tus post, ir a tu tienda o pedir un presupuesto. Sea lo que sea la acción deseada la decisión puede ser orientada con indicaciones verbales.
Para cada una de las páginas de tu web, tenés que preguntarte: ¿qué quiero que mi lector vea? . ¿Qué quiero que el lector sienta? ¿Qué quiero que el lector haga a continuación?
Por último, si realmente te interesa mejorar los textos de tu web, te recuerdo que las llamadas a la acción más efectivas son verbos, pueden ser verbos en infinitivo o conjugados en segunda persona, involucrando a tu lector.
5- Probar diferentes versiones de tu página de Inicio.
Sabiendo esto, te sugiero que realices los cambios de a uno. Especialmente los cambios textuales. ¿Por qué? Porque haciendo cambios masivos, nunca vas a tener constancia de cuál de ellos generó mejores conversiones. Así que, con calma. Para mejorar los textos de tu web, paso a paso, que nadie te corre y es preferible que obtengas información certera de lo que funciona con tu audiencia.
¿Qué paso vas a dar ahora mismo para mejorar los textos de tu web? Contame en los comentarios qué cambio podrías hacer hoy mismo en tu web para mejorarla y obtener mejores conversiones.